Todo planner conoce la parálisis: 500 alertas, 2 horas y un proveedor que llama. La pregunta correcta no es “¿miro todo?” sino “¿qué mueve más riesgo de plata y servicio hoy?”
Dos riesgos distintos
| Riesgo | Síntoma | Costo |
|---|---|---|
| Quiebre | Stock proyectado < demanda | Venta perdida, urgencias, mala experiencia |
| Overstock | Cobertura >> objetivo | Capital, obsolescencia, espacio |
Optimizar uno destruyendo el otro no es ganar.
Matriz de priorización rápida (30 minutos)
Ordena excepciones con 4 scores simples (1–5):
- Valor ABC (A=5 … C=1)
- Urgencia de servicio (días al quiebre)
- Capital atrapado (excess $)
- Accionabilidad (¿puedo pedir / transferir / cortar hoy?)
Prioridad alta = alto valor + alta urgencia + alta accionabilidad.
El excess enorme de un C sin salida fácil puede esperar frente a un A que se quiebra mañana.
Playbooks
Ante quiebre inminente (A)
- Confirmar demanda real (¿pico o baseline?)
- Ver stock en otra bodega (transferencia)
- Adelantar OC / partial ship
- Sustituto comercial si existe
- Registrar causa (forecast, lead time, MOQ)
Ante overstock severo
- Congelar reposición automática
- Transferir a nodos con demanda
- Promo / bundle / outlet
- Negociar devolución o consumo interno
- Ajustar forecast y política para no repetir
Lo que no debes hacer
- Comprar “un poco más” en todos los B “por el temporal” sin criterio.
- Liquidar A estratégicos solo para bajar días de inventario del KPI mensual.
- Ignorar on-order (el quiebre visual a veces ya está cubierto).
FAQ
¿Un único ranking sirve? Sirve para el día a día. Para el mes, separa proyectos de health de catálogo (surtido, discontinuaciones) de la operación táctica.
Cómo lo aborda Opticks AI
Opticks AI concentra alertas de low stock, excess y sugeridos en un flujo priorizable, para que el planner trabaje excepciones — no el catálogo completo.
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