ABC mide importancia (valor). XYZ mide predecibilidad (variabilidad de demanda). Juntos evitan el error de tratar todos los A igual.
Cómo se arma XYZ (idea simple)
Calcula el coeficiente de variación (CV) de la demanda en el período:
- X — CV bajo (estable)
- Y — CV medio
- Z — CV alto (errática / esporádica)
Los cortes exactos dependen de tu industria. Lo importante es que X/Y/Z separen comportamientos distintos.
Matriz y políticas sugeridas
| X (estable) | Y (variable) | Z (errática) | |
|---|---|---|---|
| A | Alto servicio, SS moderado, automatizar | SS más alto o revisión frecuente | Gestión activa; escenarios; cuidado con overstock |
| B | Políticas estándar | Revisar promos y estacionalidad | Evitar coberturas largas |
| C | Pedidos simples / menos frecuencia | Simplificar surtido | Mínimo stock o bajo pedido |
Traducción a parámetros
Para cada cuadrante define:
- Fill rate objetivo
- Días de cobertura máximos
- Frecuencia de revisión
- Quién puede hacer override
- Regla de excess (transferir / liquidar / no reponer)
Ejemplo de política A/Z
Un SKU A con demanda errática:
- No copies el SS de un A/X.
- Usa forecast con outliers revisados.
- Corta el horizonte de compra si el lead time lo permite.
- Escala alertas humanas: este cuadrante no debe vivir solo en automático ciego.
Gobernanza
Documenta la matriz en una página viva. Cada cambio de umbral ABC/XYZ o de política debe tener fecha y responsable. Si no, en seis meses nadie sabe por qué un SKU tiene 90 días de cobertura.
FAQ
¿XYZ reemplaza el forecast? No. XYZ orienta la política; el forecast dimensiona la demanda esperada.
¿Qué pasa con lanzamientos? Déjalos fuera o en clase transitoria hasta tener historia mínima.
Cómo lo aborda Opticks AI
Opticks AI combina clasificación ABC/XYZ con parámetros de supply editables, para que cada cuadrante tenga reglas y sugeridos coherentes.
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