Un solo número de forecast es una falsa sensación de control. Los escenarios no son burocracia: son la forma adulta de decidir bajo incertidumbre.
Tres escenarios mínimos
- Baseline — sin eventos extraordinarios.
- Promo / upside — campañas y picos esperables.
- Downside — demanda débil o restricción de oferta.
Para cada uno, define qué cambia en compra, producción y servicio.
Cómo usarlos en la reunión
- Comercial defiende upside con evidencia (plan de trade, media).
- Supply muestra impacto en SS, ROP y capacidad de inbound.
- Finanzas mira capital y riesgo de excess.
- Se elige un escenario oficial y se documentan triggers para pivotear.
Triggers de cambio
Ejemplos:
- Si sell-out de semana 1 < 70% del plan promo → cortar reposición anticipada.
- Si lead time proveedor +1 semana → subir SS solo en A.
- Si precio del combustible sube X% → revisar frecuencia de despacho / tamaño de pedido.
Evita la parálisis
No generes 12 escenarios. Tres bastan. Más de cinco suele ser teatro.
FAQ
¿Se compra al upside siempre? No. Se compra con una política: p. ej. cubrir baseline + % del upside en A, y el resto con pedido rápido si el sell-out confirma.
Cómo lo aborda Opticks AI
Opticks AI permite comparar escenarios de proyección y alinear la conversación de demanda con impacto en supply, en lugar de discutir intuiciones sueltas.
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