El baseline responde al “mundo normal”. Las variables externas capturan lo que el mundo normal no ve: campañas, feriados, aperturas, discontinuaciones, precios agresivos.
Principio de diseño
- El baseline no se pisa a ciegas.
- Cada efecto se guarda como delta trazable.
- Se puede prender/apagar para comparar escenarios.
Catálogo mínimo de variables
| Tipo | Ejemplo | Efecto típico |
|---|---|---|
| Promo | 2x1, cupón, media | Uplift temporal |
| Calendario | Fiestas patrias, Black Friday | Pico + valle post |
| Surtido | Alta/baja de SKU | Corte o ramp-up |
| Precio | Alza/baja relevante | Elasticidad |
| Exógeno | Clima extremo, paro de rutas | Shock corto |
Buenas prácticas
- Fecha inicio/fin obligatorias.
- Alcance (SKU, familia, centro, canal).
- Magnitud estimada + responsable.
- Post-mortem: ¿el uplift real coincidió?
- No uses 50 variables flojas; usa pocas con dueño.
Discontinuaciones
Cuando un SKU sale:
- Corta forecast a cero en la fecha.
- Decide last-time-buy con cobertura explícita.
- Evita que el modelo “suavice” demanda fantasma.
FAQ
¿Variable o escenario? Variable = efecto concreto conocido. Escenario = marco completo (baseline + set de variables + hipótesis).
Cómo lo aborda Opticks AI
En Opticks AI, las variables externas modifican la proyección de forma trazable y se pueden seleccionar en la lectura de forecast para entender el aporte de cada efecto.
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